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台灣第三方支付發展日益蓬勃,PChomePay支付連今(14)日宣布,與台灣票據交換所、上海商業儲蓄銀行推出首創全台電子商務網路支付、以eACH平台進行銀行帳戶線上扣款服務。PChomePay支付連董事長詹宏志期許,未來2、3年希望可以趕上大陸淘寶網過去10年在做的事,要讓台灣像大陸支付寶一樣方便。
PChomePay支付連在2013年3月正式上線,主要應用在露天拍賣,目前共有330萬會員,男女比例51:49,年齡層集中在20歲到39歲之間,使用支付連交易的數量從2013年11月的700萬件到2015年11月已經突破6000萬件,即日起再推出銀行支付服務,讓網購交易更快速、便利。
詹宏志指出,他想向民眾證明他們在網路支付的努力上一直沒有停,過去3年一點一滴希望可以把網路所能到達的地方,支付都能打通,與銀行合作是非常關鍵的環節,也是電子支付發展的最後型態,對支付連來說也是最重要的一步。他也期許,未來2、3年希望可以趕上大陸淘寶網過去10年在做的事,要讓台灣像大陸支付寶一樣方便。
詹宏志說,金錢的移動從過去的個人支票,演化到金融卡,現在則是透過銀行帳戶綁定,將電子支付完成緊密的串接,透過這個服務,使用者不需要每次都輸入帳號,也不用留下帳戶資料給成千上萬的賣家,是最便利且安全的支付方式,也讓台灣電子支付真正做到無縫接軌。
支付連即日起再推出銀行支付服務,露天拍賣買家即可線上立即申請台灣票據交換所的電子化授權交易eDDA,完成線上認證、設定帳戶後,可享有銀行帳戶立即扣款的服務,在線上就能快速藉由銀行帳戶以完成電子商務的支付,體驗快捷、安心、便利的網路交易經驗。
目前可使用PChomePay支付連銀行支付服務的銀行包含上海、華南、新光、兆豐、元大、台北富邦等6家銀行,且為了歡慶上線,即日起到2016年3月31日,會員選擇以銀行支付付款,就可享免交易手續費優惠。
工商時報【許碩芸】
在大陸經營時尚專業美容電商逾7年、主要經營專業護膚品牌的霈盈貿易公司總經理董奕璇深耕美容產業多年,去年雙11和雙12,僅2人團隊在大陸電商平台就締造500萬台幣業績,她笑說:「光棍節賣到欠貨,甚至出貨出不完」,而對於今年營運更具信心,整體能比去年成長1~2倍。
大陸在美容護膚產業起步較晚,90年代開始萌芽,2000年國際大品牌陸續進駐中國市場,隨著淘寶網、京東商城、微商等大型電商平台興起,帶動大陸美容產業發展,提供創業者舞台,但隱藏監管、檢測不足等負面問題,市場充斥著無生產日期、無生產廠家、無生產地址的三無產品。
擁有英國IFA與美國NAHA芳療師執照董奕璇發現,大陸市面上美容品牌和商品琳瑯滿目,但品質卻參差不齊,加上空汙問題嚴重,許多女性發生「爛臉」的情況,常遇到客人皮膚過敏來求助;對此,她並不是一昧地推薦保養品,反而將客人當成朋友一般,若客人想購買不適合自己的產品,也誠實地向客人說明「不適合」,給予實質性建議和護膚指導,因此帶給消費者「別家享受不到的服務」。
電商、社群行銷大戰的時代,霈盈貿易公司與雅蔻登已深耕多年,雙11或雙12等大型活動,以限時價或送正貨等方式促銷,業績蒸蒸日上。
此外,她更有一套策略,表示:「用排隊心理打造口碑引起消費者興趣,進而達到社群擴散效應」,例如經客人同意,在社群上分享使用前和使用後的對比,省錢達人使用前原本紅腫的過敏肌,漸漸地恢復光滑皮膚,這讓品牌更具有說服力,「客人就是最好的行銷宣傳」。
低價促銷戰已非萬靈丹
兩岸女性對於美容保養的心態有所改變,低價促銷戰已經不是萬靈丹,董奕璇分析,過去消費者對於護膚只追求最便宜,但經歷互聯網爆發性成長,近2年消費者喜愛超值及更專業的服務,價錢並非重點,在意品牌專業性與附加價值。
大陸互聯網、電商蓬勃發展,對於美容護膚產業未來前景,她指出,近年網路商機不似過去已走到瓶頸期,大陸的消費者更重視品質和專業,美容護膚產業更進入「大洗牌時代」,低價劣質產品被市場淘汰,唯有專業化知識與好產品才能立於不敗之地。
品牌細分化成趨勢
霈盈、雅蔻登無懼市場挑戰,主打海藻產品的雅蔻登逆風高飛,董奕璇說:「細分化是關鍵」,過去大型美妝超市廣納各種品牌,締造驚人的成績,但未來消費者會更重視品牌獨特性,對於小眾品牌產生神祕感和憧憬,因此品牌將會針對年齡、收入區分目標消費者,品牌小眾化成趨勢。
至於霈盈未來營運策略,她說,將結合線上(網路)、線下(店鋪),若單做網路勢必碰到市場飽和的瓶頸,因此,打造出口碑後,預計選在一線或二線城市開旗艦店鋪,以用戶體驗提升品牌形象。
此外,不斷充實專業知識,她每年親自更走訪法國、義大利等國家學習美容護膚知識,參加兩岸醫美論壇,與世界前端接軌,同時公司員工、美容師也定期前往歐洲受訓,或邀請外國老師來授課指導。
台灣不少美容行業電商前進大陸發展,董奕璇表示,台灣在美容保養領域仍擁專業性,若台商想在大陸打開市場,品牌定位、品牌故事與網路行銷等是基本功夫,資金充足的建議可在北京、上海或廣州等重要城市開設專櫃加上體驗門市店,進行宣傳與曝光,另外,市場開拓除了布局,更要精心地累積客源、經驗,培養忠誠客戶,透過長久耕耘市場,並善用「台灣的影響力」吸引客戶,相信即能快速嶄露頭角。
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